中小LED照明企业未来之路的“八字诀”

随着市场竞争的加剧,中小LED照明企 业要向在竞争中存活下来已经越来越困难了,所以中 小照明企业品牌路要细处逢生,要以小博大,要避免 声势浩大的硬仗,瞅准机会,才能四两拨千斤。

与联想、娃哈哈 这样拥有雄厚实力的大型企业相比,打造自 有品牌对中小照明企业创业家们来说,总感觉望尘莫及。近年来,随着品牌知识的普及,中小企 业老板们逐渐开始意识到,从中国 制造向中国创造转型的必要性,也意识 到品牌对于产品销量和利润的重要作用,但每当 面对捉襟见肘的资金和泛滥的同质化产品市场时,总还会有种“瞎子摸象无处下手”的感觉,让人无法侍从。

中小LED照明企业路:“以小博大 细处求生”

“建品牌是大企业的事,我们先做好产品再说”、“做品牌 不就是做广告么?哪有钱做广告!”,这样的 言论在中小企业家圈子里不乏出现,对塑造 品牌的偏颇见解,势必会 影响到一个企业的壮大速度和生长周期,没有好 的品牌观念和可行性思路,中小企 业单纯靠硬碰硬的与大企业、大品牌抗衡,定是螳 臂当车困难重重,但是不是缺资金、少盘缠 的中小企业就真的无法突出重围呢?中小企 业品牌出路究竟何在,笔者总结为八个字“以小博大,细处求生”,浅谈以下几点:

一、小处入手,细处深挖,做到小而美

马云曾 在有关小而美演讲中说到:“几年前我去日本,(看到)一个很小的店,门口挂 了一个牌说本店成立147年,我就很好奇,跑进去一看,是一个卖糕点的小店。老太太 说我们这店开了147年了,就是两夫妻、一个孩子,日本天 王也买过我们的糕点,(嘴角边)洋溢着 特别幸福的微笑。我相信 企业要想做得好比做得大更幸福,做小企业更有味道。”,大家应 该都听说过这个言论,从小处着眼,往深处探索,是小而美的核心诉求,笔者认为,此言论 不该只让电商有触动、有收获,传统中 小企业更应该从中汲取适合自己的养分,让同质化泛滥的市场“绝处逢生”,“市场有 什么我就模仿什么,加台设备就行”,很多中小企业坐着“山寨化快车”,把自己送进了坟墓。笔者亲 眼见过有些小企业产品品类达到几十种甚至上百种,是很多 大型企业产品品类的好多倍,但能与 其庞大的产品线相配套的营销策略、人员架构、渠道推 广投入却是九牛一毛,这让笔者甚为震惊,小企业实力小,应该将有限的力量,集中在 打造明星产品上,守正出奇,才能真正的绝处逢生。假如在 势单力薄的情况下还不收缩产品线聚焦打造“爆款”,结局必 将是被市场无情的抛弃,中小企 业应该从小处着眼,打造“专精特新”的小产品,纵向深挖,塑造出 具有不可替代性的顶级爆款,才能以小博大。

二、善用整合,做到小投入大收益

假如把 塑造品牌比喻成为一个姑娘介绍对象的话,策划是 为这个姑娘风格定位,设计是美化打扮,而传播 推广便是介绍认识、深入交流了,假如没有传播推广,只有策划设计,再美的 姑娘恐怕也要待字闺中了,因此品 牌传播对企业塑造品牌至关重要,但对中小企业来说,推广品 牌第一个面临的便是费用和宣传策略的难题,“我知道 广告费浪费了一半,但我不 知道到底是哪一半。”这个哈 姆雷特式的疑问一直困扰着众多广告主和媒体人,开源、节流是企业的根本,对于中 小微企业来说更是如此,一元钱 恨不得掰成两半花,在广告 泛滥的大环境下,需要有 效调整营销推广策略,维持低价推广费用,保证优质营销效果,才是王道,笔者认 为中小企业在宣传推广中应该侧重精准广告、精准公关、新媒体 自营等几个方面的策略,一方面 尽量避开大媒体黄金段,寻找适 合自身产品的媒体,将有限 的广告费用按营销节气合理分配,将二流 三流的区域媒体进行搭配整合,拦截卫视的部分受众,加强广告创意,引起口碑传播;另一方 面建立高执行力的营销及促销团队,做终端 到消费者之间的面对面精准化促销,在公园、小区等 人群密集区有规划的实施促销活动,联合承 办各类公益活动提高曝光率和社会形象;第三方面,应该建 立自己的自媒体平台,收集消费者粉丝,建立会员库,为移动 精准营销做好充足的准备,在传统互联网上,充分发 挥网络社区的宣传力量,引起话题,提高影响,传统产 业应该与互联网、移动互 联网进行有机的结合,广泛分析、研究、采纳各 种新思路新模式【例如现 在已有成功案例的O2O模式,线上线下紧密相连,有机互动】,以保证 在新商业环境下不会落伍,说根本,当中小 企业主们发现自身宣传推广资金不足时,必须从 策略上进行调整,避免硬碰硬,合理搭 配推广渠道资源,势必会事半功倍,以小博大。

三、农村包围城市,以小市场带动大市场

农村包 围城市是毛主席伟大的“营销” 战略,对于当 时实力弱小的八路军来说,在适合不过了,放在现在看来,这一策 略同样适合中小企业的市场战略,中国大 部分中小企业从家庭作坊起步,老板能 站在战略高度看市场的少之又少,往往实 施的策略便是走一步看一步,没有清 晰的方向和推进计划,这势必 会让中小企业在没有打好基本功的情况下,盲目扩张,最终惨败下来,笔者认为,塑造品 牌不仅仅是打造企业品牌和产品品牌,更为重 要的是打造市场品牌,从点到 面的形成品牌辐射区,最终才能走向全国,中小企 业应该从打造区域明星样板市场开始谋划市场布局,不要在 区域市场刚有起色便翘起尾巴盲目扩张,冲动必有惩罚,中小企 业应该遵循市场规律,从小入手,建立品牌根据地,当自己 企业的品牌根据地在全国遍地开花的时候,相信企 业品牌早已美名远扬了。

说到根本,中小LED企业品 牌出路要细处逢生,要以小博大,要避免 声势浩大的硬仗,瞅准机会,才能四两拨千斤。

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